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INTRODUCTION
Lors d’un rendez-vous avec un VC ou BA, il faut certes essayer de montrer le potentiel de sa société grâce à un story-telling travaillé et des arguments aussi forts que précis. Mais il ne faut pas oublier de se mettre à la place de son interlocuteur en se disant « si j’étais à sa place, quelles questions poserais-je ? ».
Bon nombre d’entrepreneurs se perfectionnent sur la première partie (le pitch) et sont parfois même très bons, mais ils laissent finalement une mauvaise impression en manquant de pertinence lors de la session de questions-réponses.
Grâce à l’expertise des équipes d’Eldorado, nous avons compilé une liste de +50 questions clés qui pourront être abordées lors de rendez-vous avec des fonds VC et business angels.
Les questions sont triées par catégorie pour correspondre au déroulement des grandes parties du pitch deck (Équipe, Problème, Produit etc.).
Disclaimer : L’objectif de ce document est de fournir un maximum d’exemples classiques, mais nous ne pouvons garantir aucune forme d’exhaustivité puisqu’il existe en réalité une infinité de questions en fonction de la startup, son industrie ou son business model…
Si des questions persistent, n’hésitez pas à nous contacter !
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ÉQUIPE
- Pouvez-vous m’en dire plus sur votre parcours et celui de vos cofondateurs ?
- Comment vous êtes-vous rencontrés ? Avez-vous déjà travaillé ensemble ?
- Quels sont les recrutements les plus urgents pour compléter votre équipe ?
- Quelles compétences manque-t-il en interne actuellement ?
- Quelle est la distribution du capital (table de capitalisation) entre fondateurs ?
- Des plans BSPCE ont-ils été mis en place ?
- Un board est-il déjà en place ?
- Comment l’équipe est-elle organisée ? Quelle est la culture d’entreprise ?
TENDANCE DU MARCHÉ
- Quelle partie du marché pensez-vous capter et pourquoi ?
- Pourquoi maintenant ? Pourquoi cela n’a pas déjà été fait ?
- Que donnent les chiffres avec une approche bottom-up ?
- Le marché de ce secteur est-il dynamique ? Avez-vous des exemples ?
GROWTH ET MARKETING
- Est-ce que l’utilisateur final est aussi l’acheteur de la solution ?
- Avez-vous étudiez vos personas ?
- Quels sont vos canaux d’acquisition ? Vont-ils évoluer prochainement ?
- Combien cela vous coûte-t-il aujourd'hui pour acquérir un nouveau client (CAC) ? Y a-t-il une différence significative en fonction des canaux d’acquisition ?
- Aujourd’hui quelles sont les principales motivations d’achats de vos clients ?
- Quels sont les retours clients/utilisateurs ? Comment trackez-vous ces données (NPS, churn) ?
CONCURRENCE ET DIFFÉRENCIATION
- Quelles sont les barrières à l’entrée ?
- Quel est votre « unfair advantage », vos avantages compétitifs majeurs ?
- Comment vous positionnez-vous par rapport à ce concurrent ?
- Quels concurrents sont les plus dangereux pour votre activité ?
- Qu’est-ce qui empêche une GAFA de faire ça ?
- Avez-vous des concurrents internationaux ?
- Quelles sont vos forces et vos faiblesses aujourd’hui ?
PROBLÈME ADRESSÉ
- Pouvez-vous être plus précis sur le problème que vous adressez ? Quel est le « pain point » ?
- Avez-vous des chiffres qui montrent l’ampleur du problème ?
- Qui sont les personnes ou sociétés confrontées à ce problème ?
SOLUTION & PRODUIT
- Quelles sont les solutions existantes permettant de résoudre ce problème et pourquoi ne sont-elles pas assez performantes ou satisfaisantes ?
- Avez-vous déposé un brevet ? La solution est-elle protégée ? (si tech/deeptech)
- Quel est le stack technique utilisé pour votre solution ?
- Quelle est la roadmap produit pour les 12 prochains mois ?
- Pouvez-vous me faire une démonstration produit ?
BUSINESS MODEL & TRACTION COMMERCIALE
- Depuis quand travaillez-vous sur cette entreprise ? Quelles sont les dates de création et de début de commercialisation ?
- Combien de clients avez-vous aujourd’hui ?
- Quels sont les termes des contrats que vous établissez ?
- A quoi ressemble votre pipe commercial ?