Le recrutement en startup #2 : Growth Hacker

Comment recruter le bon Growth Hacker ? Le témoignage de deux experts et bien plus, c'est par ici !


Ecosytème startup
Publié le 22/10/2019

Chaque semaine, vous retrouverez sur notre blog Eldorado une nouvelle vidéo de notre partenaire Avizio, qui aide les startups à mieux recruter. Avizio part chaque semaine à la rencontre d’un Expert du métier qui raconte comment recruter le meilleur candidat au poste.

Dans cet article, nous vous présenterons la vidéo de Jérémy Goillot, Head of Growth chez Spendesk. Nous reviendrons sur les 3 choses à retenir de cette vidéo et nous donnerons la parole à un membre de notre équipe pour avoir la vision du métier en startup.  

 

1. Le Métier de la semaine : Growth Hacker 

 

Le rôle du Growth Hacker est de générer de la croissance pour le compte d’une entreprise. Il est responsable de la stratégie d’acquisition client. 

Ses missions : 

  • Créer la stratégie d’acquisition client,

  • Trouver au quotidien des nouveaux canaux et leviers de croissances,

  • Accompagner l’ensemble des équipes dans l’automatisation de leurs process et dans la génération de leads (lead scoring etc..),

  • Analyser les KPI’s pour s'inscrire dans les objectifs de croissance de l’entreprise.

Dans une startup : c’est un rôle crucial, car il permet d'accroître la génération de lead et in fine la croissance de la startup. Son travail a un impact direct sur le revenu de l’entreprise grâce à un schéma AARRR : Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue.  

 

2. Comment bien recruter le bon Growth Hacker selon Jérémy Goillot, Head of Growth, chez Spendesk :  

 

gh.png

Ses 3 points à retenir : 

  • Les qualités d’un bon Growth Hacker : Polyvalent, Entrepreneur & Autodidacte

  • Les outils à maîtriser : Excel, des API & Scripts 

  • Les 2 experts en la matière : François Bondiguel (Head of Growth, Deputy), Mike Coughlin (Head of Growth, Figma)

 

3. Le métier de Growth Hacker raconté de l’intérieur par Sylvain De Muynck, COO chez Eldorado.co et fondateur des Pépites Tech

 

Quelle est selon toi la manière la plus efficace de générer des leads au sein d’une startup ? 

“Tout dépend du type de lead que l’on souhaite avoir et le budget que l’on peut y attribuer. J’ai commencé par beaucoup de mailing outbound avec des techniques de suivi personnalisé pour chaque leads (attention au taux de délivrabilité des mails que vous récupérez, je vérifie toujours avec l’outil neverbounce.com). Avec les techniques actuelles, on peut faire beaucoup de choses, ce qui est important c’est de mettre en place une expérience dont on pourra mesurer l’efficacité.”

Quelle est la différence fondamentale qui existe entre un Growth Hacker dans une grande structure et un COO qui exerce cette mission comme toi chez Eldorado.co ? 

“La flexibilité de l’organisation. Chez Eldorado.co par exemple, on adore tester, quitte à dépasser les limites, ce qui à mon avis n’est pas forcément le cas dans des grandes structures.” 

Qu’est-ce qui permet selon toi de monter rapidement en compétence en tant que Growth Hacker ?  

“J’aime bien suivre le podcast Growth Makers, regarder le forum https://www.growthhacking.fr/ et comme tout expertise, il faut bien s’entourer pour vite monter en compétence.”

 

Pour en savoir plus sur le métier de Growth Hacker, consultez la fiche métier Growth Hacker réalisée par notre partenaire Avizio. 

Avec la contribution de
lara@eldorado.co's picture
Lara Garrido

Operations Manager @ Eldorado
sylvain_dem's picture
Sylvain De Muynck

Fondateur - Eldorado


Pour approfondir

Le guide Eldorado pour optimiser votre utilisation de la plateforme !

Vous retrouverez dans cet article toutes les informations utiles pour optimiser votre utilisation de la plateforme ! 

Date de dernière mise à jour : 26.08.20

Plateforme Eldorado
26/08/2020

Janvier 2018: les Startups françaises lèvent 436,5M€

L’année 2018 commence fort pour l’écosystème tech français. Les Startups ont levé plus de 400M€ en janvier, soit près du double de janvier 2017.

Le meilleur pitch deck template pour lever des fonds

Quelques conseils pour vous aider dans la rédaction de votre pitch deck !

Templates
15/03/2019

Investir dans la Legaltech

Analyse de l'investissement dans les startups françaises de la Legaltech

Listings & Panorama
03/06/2020

Juin 2024 : les startups françaises lèvent 1,1 milliard d'euros

En juin 2024, les startups françaises ont enregistré un record impressionnant, atteignant le plus haut niveau de levées de fonds de l’année avec un montant total de 1,1 milliard d'euros. Cette performance remarquable est en grande partie due à une mega-levée réalisée par Mistral AI, une startup spécialisée dans l'intelligence artificielle.

Août 2018: les Startups françaises lèvent 169 millions €

Le mois d’août aura été principalement marqué par la levée de fonds de Deezer (160M€ sur un total de 169M€)

Quelles sont les opérations d’exit les plus importantes de l’écosystème start-up français ?

Voici une liste des plus gros exits communiqués de Startups françaises

Listings & Panorama
10/04/2019

Les conseils et recommandations de MemoHub

Clément Vouillon, Fondateur de MemoHub, “Les conseils et recommandations de MemoHub pendant la période de crise”

Webinar
12/05/2020

L’écosystème tech à l’aube de la crise (1) : Quelles perspectives pour l’investissement privé et le capital-risque ?

Les investisseurs de capital-risque seront-ils à la hauteur de la crise ?

Listings & Panorama
15/05/2020

"L'investisseur en seed, c'est celui qui va t'accompagner sur une grosse partie de la vie de ta startup"

Retour d'expérience de Ludovic Huraux, CEO & Co-fondateur de Shapr, une application qui accompagne les stratups à chaque étape de son développement. 

Ecosytème startup
22/06/2021