Article rédigé par Sara Follador, CMO et Co-fondatrice de BePitch. Pour elle il y a un peu de story telling et des conseils pour aider à réussir le pitch de votre deck en vidéo. Après avoir accompagné près de 70 startups, en France et au Canada, elle finit par rencontrer non pas le prince charmant sur Attractive World mais à défaut elle est devenue l’associée d’un expert des algos de matching.
Il y a fort fort longtemps bien avant l’avènement d’internet, lever des fonds pour une jeune pousse sans réseau, sans moyens et sans connexions influentes était mission impossible.
L’ancêtre du startup founder 4.0 était obligé de trouver des investisseurs dans les pages jaunes ou bien de se procurer le bottin mondain.
Depuis, il y a eu un nouvel écosystème de soutien aux startups. Nous pouvons nous créer des opportunités incroyables pour accéder aux bonnes personnes au bon moment et donner vie à ses projets d’entreprise. La suite vous la connaissez surtout si vous êtes un entrepreneur en quête de votre succès. En résumé, des licornes, beaucoup d’articles dans Maddyness et des investissements qui font tourner les têtes.
En 2013, il n’y avait que 39 licornes, et 153 en 2016. Parmi elles quelques petites françaises comme OVH, CRITEO et Blabla Car. Mais avant de se parer d’une jolie robe blanche et d’une corne en or, il faut attirer les investisseurs qui devront être convaincus de votre capacité à faire une IPO et à sonner la cloche des marchés boursiers. La France compte un million de startups et seulement 11 000 Business Angels qui mettent des tickets moyens de 10k à 20k Euros. Donc si on fait le calcul vos chances de gagner sont très très réduites.
Et il y a des nouveaux projets qui arrivent tous les jours sur le bureau des VC avec un deal flow moyen de 150 par an.
En 2007, est arrivé sur le marché un concurrent de Meetic pour les célibataires exigeants, Attractive World et je ne savais pas à cette époque que le cofondateur qui était responsable du matching deviendrait 13 ans plus tard, mon cofondateur, en la personne de Cyril Ferey.
Avec 8 levées de fonds avec Attractive World et aussi Shapr, Cyril, a beaucoup à dire sur ce sujet ainsi que sur la préparation et coordination que cela nécessite.
Recherchez des investisseurs c’est bien, mais trouver les bons c’est mieux n’est-ce pas ?
Question : Comment se démarquer des centaines d’autres équipes cofondatrices qui envoient des campagnes d’emailing, passent par des plateformes pour présenter leurs projets, des leveurs de fonds et qui au final devront pitcher leurs decks ?
Le Covid est passé par là, les investisseurs sont plus en retrait; ils sont moins présents dans les grandes villes sont devenus accessibles en visio et prennent éventuellement le temps de vous inviter dans leur club si vous êtes vaccinés. Alors, heureusement il y a internet, LinkedIn et Eldorado qui vous permettent aussi de vous présenter en vidéo.
Sam Remy n’étant pas disponible pour venir vous filmer, et vos cofondateurs pas tous dans le même salon que vous. Il va falloir faire mouche avec un pitch avant le pitch.
Pour vous aider à retenir l’attention des investisseurs, Cyril Ferey et moi avons décidé de vous partager une recette sympa, peu coûteuse en temps et argent qui contribuera à la réussite de votre levée de fonds.
Dans cette vidéo Cyril répond aux questions suivantes.
Une fois que vous avez terminé d’enregistrer votre pitch, diffuser-le sur votre profil LinkedIn par exemple ou sur votre chaîne Youtube. Utilisez le lien d’accès à la vidéo lorsque vous envoyez un message privé à un investisseur ou diffuser le lien sur Eldorado. Et si vous n’êtes pas prêt à diffuser votre pitch sur les réseaux sociaux, vous pouvez aussi demander l’avis à vos cofondateurs, mentors, advisors et éventuellement à maman :)
Bonne pêche, bon pitch !