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Une des qualités primordiales d’un entrepreneur est sa capacité à engager et fédérer des personnes autour de son projet: des collaborateurs, des clients, des partenaires ou encore des investisseurs. Y parvenez-vous?
Il arrive que des mois durant, vous tentiez d’obtenir des financements, en vain. En effet, vous vous heurtez à des difficultés pour attirer l’attention des investisseurs.
Vous n’êtes pas seul, et cet exemple illustre une réalité commune à de nombreux entrepreneurs. Passionnés, ils travaillent dur, ils maîtrisent leur sujet, ils communiquent une énergie incroyable, mais, ils n’arrivent pas à financer leur projet. Pourtant, c’est le nerf de la guerre.
D’ailleurs, avant d’aborder le sujet de l’article, il convient de rappeler les différents leviers de financement pour votre entreprise:
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l’autofinancement, avec l’argent que vous investissez au capital ou au compte courant en tant qu’associé; parfois à l’issue d’une campagne de crowdfunding ou d’un endettement personnel.
A la suite des premiers exercices, l’autofinancement peut se faire grâce au report à nouveau des bénéfices. -
l’obtention de subvention, grâce aux dispositifs de financements publics des collectivités, associations, fondations…
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l’augmentation de capital, en ayant recours aux investisseurs privés notamment les Business Angels ou les fonds d’investissement.
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le recours à la dette, avec les prêts bancaires ou des solutions telles que l’affacturage, le crédit-bail, les crédits fournisseurs, les avances remboursables…
De manière générale, on peut regrouper les types de financement en 3 familles: l’autofinancement, le financement dilutif et le financement non dilutif.
On remarque que, mis à part le cas de l’autofinancement, financer son entreprise nécessite de convaincre un ou plusieurs tiers de nous accorder leur confiance. Ainsi, sauf si vous êtes héritier.e ou avez suffisamment d’argent en réserve, il faudra convaincre des personnes pour permettre le financement de votre projet.
Dans cet article, nous allons nous intéresser à l’art de marquer les esprits de ces financeurs, notamment les investisseur privés. Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est indispensable pour fédérer les acteurs qui rendent le projet viable, durable et un jour rentable.
Ci-dessous, 5 astuces actionnables pour attirer et convertir en financeurs de votre entreprise, ceux qui y croient au point de sortir leur argent pour le faire apparaître sur votre bilan comptable.
1. Marquer les esprits, ça prend du temps
“Bonjour, on ne se connait pas mais je m’appelle Jean-Charles et je suis à la recherche de financements pour développer mon entreprise. J’ai vu que vous aviez investi dans une entreprise de mon secteur et je me suis dis que vous pouvez-vous nous aider en investissant 100 000€. Promis vous misez sur la bonne équipe et on va vous rendre riche.”
Je grossis le trait, néanmoins, parfois les messages de prise de contact envoyés par les entrepreneurs aux investisseurs ressemblent à peu de chose près… à ça.
Honnêtement, mettez-vous à la place des investisseurs. Pourquoi devrais-je vous répondre alors qu’on ne se connait pas? Pourquoi devrais-je vous faire confiance à vous plutôt qu’à un autre? Vous en voulez uniquement à mon argent, c’est donc ça? D’ailleurs qui vous dit que j’en ai encore?
Entrepreneur, les investisseurs ne sont pas des machines à sous que l’on active avec un simple message. Dans vos prises de contact, avec ces potentiels actionnaires voire associés, apprenez à paraître moins opportunistes.
Par exemple avec des messages comme celui-ci :