Levée de fonds en (pré-)seed: Comment marquer les esprits pour y arriver?


Ecosystème financement
Publié le 01/06/2022

 

Besoin d'accompagnement sur votre Deck ou BP ? Prenez RDV ! 👈

Une des qualités primordiales d’un entrepreneur est sa capacité à engager et fédérer des personnes autour de son projet: des collaborateurs, des clients, des partenaires ou encore des investisseurs. Y parvenez-vous?

Il arrive que des mois durant, vous tentiez d’obtenir des financements, en vain. En effet, vous vous heurtez à des difficultés pour attirer l’attention des investisseurs.

Vous n’êtes pas seul, et cet exemple illustre une réalité commune à de nombreux entrepreneurs. Passionnés, ils travaillent dur, ils maîtrisent leur sujet, ils communiquent une énergie incroyable, mais, ils n’arrivent pas à financer leur projet. Pourtant, c’est le nerf de la guerre.

D’ailleurs, avant d’aborder le sujet de l’article, il convient de rappeler les différents leviers de financement pour votre entreprise:

  • l’autofinancement, avec l’argent que vous investissez au capital ou au compte courant en tant qu’associé; parfois à l’issue d’une campagne de crowdfunding ou d’un endettement personnel.
    A la suite des premiers exercices, l’autofinancement peut se faire grâce au report à nouveau des bénéfices.

  • l’obtention de subvention, grâce aux dispositifs de financements publics des collectivités, associations, fondations…

  • l’augmentation de capital, en ayant recours aux investisseurs privés notamment les Business Angels ou les fonds d’investissement.

  • le recours à la dette, avec les prêts bancaires ou des solutions telles que l’affacturage, le crédit-bail, les crédits fournisseurs, les avances remboursables…

De manière générale, on peut regrouper les types de financement en 3 familles: l’autofinancement, le financement dilutif et le financement non dilutif.

On remarque que, mis à part le cas de l’autofinancement, financer son entreprise nécessite de convaincre un ou plusieurs tiers de nous accorder leur confiance. Ainsi, sauf si vous êtes héritier.e ou avez suffisamment d’argent en réserve, il faudra convaincre des personnes pour permettre le financement de votre projet.

Dans cet article, nous allons nous intéresser à l’art de marquer les esprits de ces financeurs, notamment les investisseur privés. Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est indispensable pour fédérer les acteurs qui rendent le projet viable, durable et un jour rentable.

Ci-dessous, 5 astuces actionnables pour attirer et convertir en financeurs de votre entreprise, ceux qui y croient au point de sortir leur argent pour le faire apparaître sur votre bilan comptable.

1. Marquer les esprits, ça prend du temps

“Bonjour, on ne se connait pas mais je m’appelle Jean-Charles et je suis à la recherche de financements pour développer mon entreprise. J’ai vu que vous aviez investi dans une entreprise de mon secteur et je me suis dis que vous pouvez-vous nous aider en investissant 100 000€. Promis vous misez sur la bonne équipe et on va vous rendre riche.”

Je grossis le trait, néanmoins, parfois les messages de prise de contact envoyés par les entrepreneurs aux investisseurs ressemblent à peu de chose près… à ça.

Honnêtement, mettez-vous à la place des investisseurs. Pourquoi devrais-je vous répondre alors qu’on ne se connait pas? Pourquoi devrais-je vous faire confiance à vous plutôt qu’à un autre? Vous en voulez uniquement à mon argent, c’est donc ça? D’ailleurs qui vous dit que j’en ai encore?

Entrepreneur, les investisseurs ne sont pas des machines à sous que l’on active avec un simple message. Dans vos prises de contact, avec ces potentiels actionnaires voire associés, apprenez à paraître moins opportunistes.

Par exemple avec des messages comme celui-ci :

La suite de cet article est réservée aux abonnés Community.

Déjà abonné ?
  • Accédez à tous nos contenus Premium pour vous aider à préparer votre levée de fonds
  • Bénéficiez de nos perks sur des outils pratiques pour votre entreprise
  • Utilisez nos templates exclusifs pour piloter votre activité
Devenir Premium
Avec la contribution de
yannmarie@eldorado.co's picture
Yann-marie JOHNSON
Eldorado


Pour approfondir

Les 7 meilleurs outils pour scaler après une levée de fonds !

Cet article a été réalisé en collaboration avec Alexandre Berriche, CEO de Fleet, qui s'est intéressé dans le cadre de son activité à ces outils qui vous rendent la vie facile lorsque votre activité s'accèlère suite à une levée de fonds !

Ecosytème startup
04/03/2020

Les 3 bons conseils pour recruter après un premier tour de seed

« C’est vraiment le point le plus essentiel. Notre métier, c’est de mettre du cash dans les moteurs, et les people qui sont dans la boîte sont en fait la vitesse de rotation du moteur » Marc Laurent, Partner @ Kerala Ventures..

Ecosytème startup
15/03/2019

La DeepTech en France

Des nouveaux dispositifs ont été lancés en France pour soutenir la DeepTech. On vous explique leur origine !

Ecosytème startup
19/06/2019

Le bootstrapping, l’alternative au financement externe

Retrouvez le retour d'expérience de Wilfried Granier, fondateur et CEO de Superprof sur le bootstrapping, une alternative au financement externe. 

Comment intégrer l’impact de la crise économique dans son pitch deck ?

Bien que le marché du capital-risque français se montre particulièrement résilient, les pratiques et attentes des investisseurs ont légèrement évoluées depuis janvier, en particulier quant au contenu de votre pitch deck.

Smart Cities & la Mobilité : les grandes tendances de demain

À l’occasion de la conférence Viva Technology 2022, Early Metrics et Eldorado s’associent pour publier une étude détaillée des grandes tendances de demain pour l’écosystème startup français. Cette analyse se concentre sur les SmartCities et la Mobilité.

Listings & Panorama
04/08/2022

L'aide au développement Deeptech

L’aide au développement deeptech, ou ADD est le dispostif du plan deeptech. Retour sur cette aide qui mixte subvention et d'avance récupérable et sur les meilleurs façons de l'obtenir. 

Comment financer sa startup en création ?

Trouver les fonds nécessaires pour concrétiser votre vision et transformer vos rêves en réalité peut s'avérer être un défi de taille

Plateforme Eldorado
02/04/2024

Le gouvernement lance un plan de 4 milliards d’euros à destination des startups

Pour soutenir en urgence les startups face au COVID-19, Cedric O annonce un plan de soutien des startups françaises

Septembre 2023 : les startups françaises lèvent 1,8 milliard d'euros

Une rentrée sur les chapeaux de roue, avec 1,8 milliard d'euros levés en ce mois de septembre !