Le crowdfunding ou financement participatif est beaucoup plus qu’un moyen de collecter des fonds : il peut représenter un véritable levier de croissance pour votre start-up. Susana Nunes, co-fondatrice de WE DO GOOD, vous explique pourquoi.
Si bien préparée et menée, une campagne de crowdfunding est une belle opération de test de marché ou d’engagement d’une communauté dans la durée. Un soutien financier, peu importe le montant, est beaucoup plus puissant et engageant que n’importe quel like ou partage sur les réseaux sociaux. Le Slip Français l’a bien compris, c’est pour cela que cette entreprise a intégré le crowdfunding a sa stratégie de marketing et lance régulièrement de nouvelles campagnes.
Cela n’est pas néanmoins une formule magique pour n’importe quelle entreprise. Il faut bien se poser la question de la pertinence en amont, afin de ne pas perdre du temps ni de l’énergie.
Les 3 questions à se poser avant de se lancer
1. Quel mode de financement ?
Don avec contreparties, pré-vente, royalties, prêt, capital… aujourd’hui tous les modes de financement classiques sont disponibles en crowdfunding. Identifier le mode de financement adapté à votre cas est donc une étape incontournable, avant même la sélection de la plateforme. Trouver le bon financement est l’outil qui vous permet de l’identifier rapidement et d’accéder à la liste de plateformes classées par type de financement.
2. Quel objectif ?
Selon l’objectif et la cible que vous souhaitez mobiliser, le style de votre campagne sera complètement différent. Une opération de crowdfunding est une campagne de communication, votre stratégie doit donc être claire et bien définie en amont. Pour cela, faites-vous entourer par des personnes compétentes en marketing et communication.
3. Est-ce le bon moment ?
Une campagne de crowdfunding prend du temps et demande de l’implication. Comptez au moins une journée de travail par semaine, avec des actions de communication menées quasiment tous les jours pendant toute la durée.
Maintenant que vous avez les bases, voici les principaux avantages d’une campagne de crowdfunding.
Le don avec contreparties ou pré-vente : une opération de marketing grand-public
L’avantage de ce mode de financement et de pouvoir tester son produit et de le pré-financer, tout en mobilisant les premiers clients. Il peut être aussi adapté pour des campagnes marketing de lancement de nouveau produit, de séries limitées, de pré-vente… Il est surtout adapté pour des start-up B2C proposant des produits ou de l’événementiel.
Potentiellement, vos contributeurs vont devenir des ambassadeurs de vos produits dans la durée, et donc de votre marque !
Les royalties : un financement flexible et sans cession de capital
Si votre entreprise n’est pas en B2C ou si vous avez besoin de financer de la trésorerie ou de l’investissement, les royalties sont plus adaptées que le don avec contreparties.
Ce mode de financement revient à céder un pourcentage de son chiffre d’affaires futur à ses investisseurs, pendant une durée déterminée. C’est une autre manière très puissante de fédérer ses contributeurs sur le long-terme : ils deviennent tous intéressés à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
La cible de contributeurs va au-delà des futurs clients : vous pouvez toucher tout votre réseau, ainsi que des investisseurs qualifiés.
L’autre avantage c’est le caractère non-dilutif, puisque les investisseurs ne rentrent pas au capital de l’entreprise.
Le capital : un financement pour l’accélération de l’entreprise
Si vous avez besoin de lever au-delà de 200 000 € pour accélérer le développement de votre start-up, vous pouvez faire appel au crowdfunding en capital ou crowdequity. Cela vous permet de mobiliser essentiellement des investisseurs qualifiés, du type business angel.
Une campagne réussie vous apportera de la crédibilité et de la visibilité permettra ainsi de faire effet de levier par la suite (BPI, banque…).
Le prêt rémunéré : un financement rapide
L’intérêt du crowdlending pour une entreprise c’est clairement la rapidité !
Si vous avez 3 ans de bilan positif et 200 000 € de chiffre d’affaires minimum, le financement en prêt participatif est une des manières les plus rapides et efficaces de trouver un financement. Par contre, ce sera plus cher que passer par l’emprunt classique auprès d’une banque !
Sachez néanmoins que ces financements ne sont pas incompatibles entre-eux : vous pouvez faire appel à différentes plateformes et intégrer les avantages de tous les modes de crowdfunding à votre plan de financement. Voici un article d'Eldorado revenant sur les différentes plateformes de crowdfunding en France, par catégorie.